CREAZIONE DI VALORE PER LE IMPRESE
“Il modo migliore per mantenere i clienti è pensare costantemente come offrire loro di più, a meno.”
Jack Welch Jr.
In qualità di Consulente di Strategic Management Partners e di Temporary Finance Manager di yourCFO® aiuto le imprese a far sì che ogni euro speso generi valore per i clienti e per l’azienda. Grazie all’esperienza acquisita in società e settori diversi, ricoprendo ruoli operativi con responsabilità sempre crescenti (revisore, controller, direttore amministrazione finanza e controllo, amministratore delegato, imprenditore), ho potuto mettere in pratica quanto affermato da Jack Welch, il noto CEO di General Electric che ho avuto la fortuna di conoscere personalmente. E’ possibile spendere di meno garantendo la medesima qualità dei servizi o prodotti offerti, o addirittura migliorandola. L’ottimizzazione dei costi di esercizio, anche tramite valutazioni di “make or buy“, sono una delle mie aree di eccellenza, così come l’analisi della concorrenza ed il posizionamento strategico, le sfide di ristrutturazione e rilancio aziendale, i progetti di M&A, e tutte le principali aree di attività della funzione amministrazione, finanza e controllo, avendo ricoperto il ruolo di CFO in medie e grandi aziende per oltre 20 anni. L’ottima padronanza delle lingue inglese e francese, unitamente ad esperienze lavorative all’estero (Francia, Germania, Cina, Stati Uniti) completano il mio profilo, rendendolo adatto anche a contesti internazionali.
Aree di intervento e servizi offerti
Analisi della concorrenza e posizionamento strategico
Il posizionamento del prodotto o servizio fornito, la forza dei marchi, la valutazione del livello di servizio offerto tramite indicatori di performance (KPI’s), la qualità dei prodotti e la gestione del post-vendita, le strategie di go-to-market, la rivisitazione continua dei punti di forza e debolezza con la messa a punto dei piani di azione e correttivi, la formazione e motivazione delle risorse umane, sono alcuni fra i principali fattori competitivi determinanti per il successo dell’impresa. Alcuni spunti di riflessione nel mio articolo: https://andreasanvito248236680.wordpress.com/2020/09/13/example-post-2/
Analisi e ottimizzazione costi operativi
In tempi di crescente incertezza, l’attenta gestione del punto di pareggio aziendale e della struttura di costo è essenziale per garantire la continuità aziendale e lo sviluppo. Le scelte di “make or buy” rivestono importanza strategica e producono impatti significativi sulla flessibilità operativa, così come la attenta analisi della catena del valore può evidenziare la presenza di attività con basso impatto sulla qualità del prodotto o servizio fornito. Il continuo confronto di fonti di approvvigionamento alternative offre opportunità per la riduzione dei costi, così come la valutazione di materiali o servizi sostitutivi. Su questo tema leggi mio articolo: https://andreasanvito248236680.wordpress.com/2020/09/13/example-post/
Tesoreria e gestione del credito
Razionalizzazione dei rapporti bancari e ottimizzazione dei flussi di cassa, anche con meccanismi di cash pooling in presenza di un Gruppo di imprese; pianificazione e monitoraggio dei flussi generati dalla gestione caratteristica e degli investimenti; selezione e adozione degli strumenti finanziari per l’ottimizzazione del capitale circolante (reverse factoring e factoring, anticipazione fatture, cash discounting dinamico, carte di credito commerciali); gestione e recupero degli scaduti. Sul recupero del credito vedi mio articolo: https://andreasanvito248236680.wordpress.com/2020/09/13/example-post-3/
Pianificazione e Controllo
L’elaborazione del Budget di esercizio e delle previsioni infra-annuali (forecast) sono strumenti indispensabili di pianificazione. La redazione del Budget delle vendite costituisce una importante occasione per rivedere le politiche di prezzo e di prodotto, identificando iniziative finalizzate al perseguimento di ulteriori opportunità di sviluppo commerciale. Allo stesso tempo, l’analisi della struttura dei costi può richiedere la programmazione di azioni funzionali al raggiungimento degli obiettivi di crescita e profittabilità. Altrettanto essenziale è un sistema di reporting che, con cadenza almeno trimestrale, evidenzi tempestivamente gli scostamenti rispetto alle previsioni, consentendo l’adozione di azioni correttive.
Controllo di Gestione
Imprenditori e managers effettuano scelte gestionali e strategiche che richiedono un set di dati sintetico, affidabile e completo. L’integrità e la coerenza dei dati sono un pre-requisito di grande importanza. Quante volte in azienda i medesimi risultati vengono rappresentati con formati e contenuti diversi? E ancora, a quale livello di analisi occorre spingersi e quali parametri occorre adottare? Un efficace sistema di controllo di gestione, che consenta di monitorare tempestivamente l’andamento economico-finanziario, non potrà prescindere da una approfondita conoscenza del business in cui si opera, da informazioni affidabili (data integrity) e puntuali, da un cruscotto di controllo esaustivo e sintetico.
Contabilità e bilancio
La padronanza della partita doppia, associata alla conoscenza delle tecniche di revisione contabile, consentono di poter gestire con successo la contabilità generale, la contabilità clienti e fornitori, la redazione del bilancio di esercizio con le relative scritture di assestamento, anche in società tenute alla predisposizione del bilancio consolidato.
Amministratore indipendente
Esperienza in tema di Governance aziendale, conoscenza dei principi del diritto commerciale e civile, soprattutto in tema di contrattualistica, competenze di risk management, ampio network relazionale nel mondo delle professioni, capacità negoziali e relazionali, profilo internazionale, conoscenza di molteplici settori di attività, sono qualità indispensabili per svolgere al meglio il compito dell’amministratore nei Consigli di Amministrazione delle aziende di ogni dimensione, generando valore per l’azienda, i suoi clienti e gli stakeholders tutti.
Procedure e controlli interni
Tramite un equilibrato sistema di procedure e controlli interni è possibile tutelare il patrimonio aziendale, oltre a valorizzare le risorse umane e garantire la centralità del cliente. Alcuni esempi sono riportati nel mio articolo “Le procedure non servono, viva le procedure!”. https://andreasanvito248236680.wordpress.com/2020/09/17/le-procedure-non-servono-viva-le-procedure/
ANDREA SANVITO 